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五糧醇經銷商溝通會圓滿完成,開啟聚勢共贏新篇章

  大眾財經網   來源:大眾財經網 www.sdhabhon.com  發布時間:2019-11-15 17:00:27

 導語:

優化產品結構、聚焦市場跑道、創新營銷體系,從戰略到戰術統籌規劃,從廠家到商家“一盤棋作戰”,從產品、市場、渠道到品牌全面發力,搶抓結構性發展機遇,打造中國白酒中價位第一品牌,一場經銷商大會,昭示著五糧醇這個擁有25年歷史的品牌的決心與勢能。

 

11月14日,在五糧濃香系列酒有限公司董事長鄒濤、總經理黃華、副總經理田常春的擘畫下,五糧液股份有限公司包裝材料采購供應部、產品研發部、長江源酒業相關負責人,與全國經銷商共聚一堂,探討五糧醇改革與發展的未來方向。

 

在消費升級的趨勢下,五糧醇品牌在中價位群雄逐鹿的局勢中從何發力?“突破系統性優勢,構建廠商利益共同體,打造中價位第一品牌。”會上,鄒濤董事長為五糧醇給出了鏗鏘有力的回答,以“四個堅決”為五糧醇指明了方向:堅決收縮產品線,著力打造大單品;堅決向營銷一線放權,做透優勢市場,突破潛力市場;堅決支持經銷商強身健體,真金白銀投入拉動銷售;堅決凈化市場秩序,旗幟鮮明打擊竄貨渠道。

一.打造新品,五糧醇優化產品為發展鋪平“快車道”

在會議現場,展示了五糧醇將著力打造的四款產品,臻選10、臻選6、淡雅金裝、淡雅紅裝。記者了解到,今后五糧醇將聚焦產品優勢,回歸百元價位跑道,打造核心大單品,并進行產品的全面升級。同時,制定了合理有序的新老產品市場導入策略,為新品上市釋放空間,提升勢能。五糧醇經銷商用實際行動展現了對新品的關注,會議開場前紛紛駐足產品展示區觀摩、研討、拍照,并表示了對新產品入市后的極大信心。

 

二、公司支持,廠商齊心協力共建共贏

會上,五糧濃香總經理黃華講到:“自濃香公司成立以來,對五糧醇品牌進行了清晰化梳理,強化氛圍營造,落實品牌矩陣搭建,實現了品牌有力發聲;同時公司對組織結構和團隊建設進行了及時調整和補充,和商家攜手研究五糧醇品牌的打造方針,提高對商家的服務水平。”在此基礎上勢必為五糧醇的健康、持續、快速發展提供原生動能,為五糧醇成為“中價位白酒第一品牌”肅清航道,夯實基礎。

三.創新營銷,從多方面為市場注入“新動能”

在濃香公司指導下,五糧醇就今后的發展方向,制定了多方面的改革措施。副總經理田常春作為品牌代表從市場管控、經銷商評估、組織保障、費用計核、品牌推廣等方面與經銷商進行了深入溝通。

根據市場情況,推動放權和監督改革,實現權責匹配。繼續推進半控價模式,強化?顚S,提升費用核保效率,確保商家資金周轉更高效。

在經銷商管理層面,廠家將進行真金白銀的投入,優化服務,對核心市場、重點市場加大資源配給。但同時,也會加強對經銷商的評估管理,從渠道下沉角度實現扁平化考核。

在市場管理方面,進一步加強秩序管控和處罰力度,引進督導及計核機制。繼續貫徹編碼管控、控量發貨、規范價格的管控防范措施,從快從嚴處理違規銷售,維護五糧醇良好的品牌形象。

此外,五糧醇還將在品牌傳播方面發力,在IP合作、戶外廣告等內容上提高五糧醇品牌的消費者認知與美譽度。

 

會議結束后,江蘇省內的某經銷商對記者說,“有濃香公司的支持,有強硬的產品和強力的市場政策,我們更有信心把五糧醇做好了!”

現今,在白酒行業迎來拐點的關鍵時機,搶抓結構性發展機遇,打造中價位第一品牌,已不再只是五糧醇的發展方向與愿景。相信對五糧醇來說,這次經銷商大會只是起步,在更廣闊的發展視野內,五糧醇將迎來品牌高質量發展的新篇章。

  • 來源:大眾財經網 作者:綜合



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